Компания «Горстрах» с 2012 года занимаются автострахованием
Проблемы
Фиксацию клиентов вели в Excel таблице, иногда не успевали записывать
За счет рекламы увеличили поток клиентов, но из-за отсутствия фиксации, обрабатывались только горящие клиенты
Рост продаж ниже запланированных показателей, несмотря на большой поток клиентов
Частые жалобы от клиентов, по поводу долгой обработки заявок
Нет контроля учета повторных заявок, отсутствие повторных продаж
Потраченные деньги на привлечение клиентов не окупаются
Невозможность восстановить историю общения с клиентом из-за текучки кадров
Отсутствие единой клиентской базы
Входящие звонки клиентов не фиксировались, если сразу не купил, то забывали о думающих клиентах
Решение
Внедрили и настроили АмоCRM
Интегрировали с почтовым сервером Заказчика
Для исключения потери заявок сайт соединили с СRM
Настроили автоматические задачи сотрудникам
Заявки и звонки автоматически распределяются по отделам и сотрудникам
Соединили сотовые телефоны с записью разговоров к CRM системе
Результаты
Заявки с сайта, звонки фиксируются в CRM и оперативно обрабатываются
Прослушивание телефонных разговоров помогает отдел по контролю качества обслуживания более индивидуально подход к клиенту
Запросы, поступающие в компанию, фиксируются и оперативно отрабатываются.
Благодаря интеграции с IP-телефонией контролируется качество общения менеджеров с клиентами. По результатам проверок организуются тренинги. Внедрили скрипты продаж
Настроены отчеты, благодаря которым руководство компании контролирует объем дебиторской задолженности, активность менеджеров и выполнение KPI, выявляет узкие места в продажах и неэффективные маркетинговые каналы
Cтабилизировался рост продаж
Мы настроили CRM в
28
направлениях
бизнеса
Узнайте, есть ли готовое решение и по Вашему бизнесу